一：崗位職責(zé)
1. 市場與商機開拓
負責(zé)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)行業(yè)市場的調(diào)研與分析，識別潛在的
銷售機會。
通過客戶拜訪、行業(yè)展會、渠道合作、合作伙伴引薦等多種方式，主動挖掘和跟進項目線索。
建立并維護轄區(qū)內(nèi)的項目信息庫，對項目機會進行初步篩選和評估。
2. 項目全過程管理
項目立項：對確認的項目機會進行正式立項，制定項目跟蹤計劃和策略。
客戶關(guān)系建立與維護：與項目決策鏈上的關(guān)鍵人物（如客戶高層、技術(shù)負責(zé)人、
采購負責(zé)人、最終用戶等）建立并保持長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
技術(shù)方案協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術(shù)團隊，為客戶提供定制化的解決方案和技術(shù)交流，確保方案滿足客戶需求。
二：崗位要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，有成功運作項目（如金額在百萬級以上）的案例者優(yōu)先。
2、追求卓越的精神：有較高的自我要求和學(xué)習(xí)能力，追求卓越。
3、行業(yè)知識：深刻理解所負責(zé)行業(yè)（煤
化工、水泥、電廠、鋼廠等）的工藝流程、客戶需求和競爭格局。
4、核心能力：
項目運作能力：精通大客戶
銷售方法，能清晰分析項目決策鏈并制定有效策略
溝通與談判技巧：能夠與不同層級的客戶進行有效溝通，并主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判。
抗壓能力與韌性：項目周期長，變數(shù)多，需要較強的心理素質(zhì)和解決問題的能力。
團隊協(xié)作精神：能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，形成團隊合作。
工作地址：新疆烏魯木齊市
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